Pietro Delfine: “Venditalia ha confirmado que existe espacio para desarrollar la presencia comercial de Laqtia”

HOSTELVENDING.COM 29/05/2026.- Laqtia, empresa referente en la fabricación de bebidas instantáneas y deshidratados para distribución automática, fue una de las participantes en la feria Venditalia 2026, que se celebró los días 6, 7, y 8 de mayo en Rimini. Pietro Delfine, delegado comercial en Italia, ha compartido con la redacción de HostelVending sus opiniones, resúmenes y conclusiones sobre la feria y la participación de Laqtia.

Delfine comienza definiendo la edición 2026 de Venditalia como una “feria útil e interesante para Laqtia”, gracias a la presencia de grandes actores y profesionales del sector y las oportunidades comerciales concretas que nacieron gracias a la misma.

Sus datos apuntan a que el stand de la compañía contó con más de 30 visitas de italianos: 14 de ellos durante la primera jornada, 17 durante la jornada y sobre ocho la tercera. Un grupo de posibles clientes que se mostraron verdaderamente interesados en los productos de Laqtia, los cuales, tras la feria, han recibido comunicaciones y seguimiento comercial.

No obstante, y aunque la compañía pudo mantener conversaciones con perfiles diversos del mundo de la distribución automática que presentaron altas probabilidades de convertirse en clientes, consideran una diferencia considerable frente a pasadas ediciones: “la percepción general es que en 2024 acudieron visitantes con un nivel de profesionalidad y un valor potencial medio superior”.

A pesar de esto, deja claro que la edición de 2026 ha generado verdaderas oportunidades que merecen seguimiento, otorgándole importancia a la fase post-feria en la que deben transformar los contactos en negocio efectivo.

Principales oportunidades en Italia

Sobre todo, Pietro Delfine señala Venditalia como una feria estratégica para poder introducir su marca en el mercado italiano. No considera este sector como uno fácil o de acceso inmediato, pero sí como uno con un potencial considerable para una empresa como Laqtia y sus productos, de ahí que eleve la importancia que juega la feria para ellos.

“La feria ha confirmado que existe espacio para desarrollar presencia comercial paso a paso, siempre que se mantenga una estrategia constante y realista. La repetición de la participación en futuras ediciones, especialmente en 2028, puede ser recomendable, idealmente con una base de clientes ya más consolidada y con una propuesta comercial más adaptada al mercado local”, comenta Delfine.

Ahora bien, teniendo en cuenta este objetivo, consideran que presentar el stand exclusivamente en inglés puede no haber sido la mejor jugada para atraer a este público, al crear una “distancia innecesaria” entre ellos.

Por ello, ya contemplan, para futuras ediciones, que tanto el stand como los materiales comerciales estén al menos en italiano e inglés, con prioridad visible al italiano. Un procedimiento que se aplicará también a la página web y documentación de apoyo.

Dificultades y aspectos a mejorar

Y es que, el idioma no es el único apartado a revisar de cara a futuro. El profesional ofrece una reflexión y crítica sobre las principales dificultades identificadas durante el evento y los aspectos de Laqtia a mejorar.

Respecto a los primeros, califica como el principal obstáculo para el desarrollo comercial en Italia a la logística. Esto se debe a que, actualmente, el volumen de carga por palé es limitado en relación con el coste del transporte, reduciendo la competitividad de la oferta y condicionando la viabilidad comercial en determinadas operaciones. Por ello, con el fin de evaluar otras alternativas, Laqtia ha contactado con aproximadamente diez empresas de transportes para barajar ofertas.

Otro apartado es la comunicación, más allá de la barrera del idioma. El experto considera que el stand de Laqtia debe comunicar de forma más directa y visible lo que vende, aún más teniendo en cuenta que le queda desarrollo por delante en Italia.

Pietro Delfine asegura que algunos visitantes no comprendían con claridad si la empresa comercializaba máquinas o productos: “Esto demuestra la necesidad de reforzar el mensaje visual y comercial del stand”. Para futuras participaciones, el comercial habla de una identidad expositiva más clara, pedagógica y enfocada en el producto.

Conclusiones y valoración

Aunque pone manifiesto que el cambio de ubicación de la feria pudo afectar a la asistencia de algunos clientes potenciales, considera que, desde el punto de vista organizativo, la experiencia ha sido positiva, tanto por su accesibilidad como la infraestructura de apoyo.

Aun mostrando apartados a mejorar, les ha servido para abrir contactos, identificar barreras reales y confirmar que la entrada en Italia requerirá inversión de tiempo, constancia y una propuesta más ajustada a las expectativas del mercado.