Inicio | Noticias Vending | Noticias Vending PVA | Ángel Rojas, presidente de PVA

"Nos falta que los usuarios finales nos perciban como un sector del que obtener productos de calidad a precios competitivos"

"Nos falta que los usuarios finales nos perciban como un sector del que obtener productos de calidad a precios competitivos"

HOSTELVENDING.com 25/10/13.- Ángel Rojas es el presidente de Proveedores de Vending Asociados, asociación que organiza Vendibérica 2013. El máximo responsable del colectivo repasa para Ifema la actualidad del sector, las particularidades que presenta esta edición de la feria y su opinión sobre lo que le depara el futuro a esta industria.

-¿Podría desde su punto de vista como presidente de PVA realizar un breve diagnostico del momento actual del vending?

Los datos del primer trimestre de este año indican que la caída de ventas en cuanto a máquinas vending, el 7%, se ha moderado, incluso en mi opinión estaríamos remontando si no hubiésemos tenido el problema añadido a la crisis de la "reconstrucción" de máquinas, que han lastrado las ventas, y lo que es peor han empobrecido el parque, evitando que lleguen al mercado otras tecnológicamente más avanzadas, con más prestaciones, con menos consumo y más respetuosas con el medio ambiente. Bien es cierto que el operador ha optado hasta el momento por máquinas "restauradas" desconociendo que las mismas pierden todos los certificados y garantías del fabricante original.

Por otra parte y reconociendo que estamos pasando por un momento de crisis en el consumo en las máquinas, tenemos una verdadera oportunidad, ya que el vending hoy está integrado en los hábitos de consumo de los usuarios. Tenemos aumentarles la oferta, mejorar la calidad, facilitar el consumo mediante el uso de todo tipo de soportes, monedas, billetes, tarjetas de crédito, móvil, etc., y mantener nuestra competitividad en precios, pero haciendo valorar nuestro servicio.

-¿Qué representa un encuentro sectorial como Vendibérica 2013 para el sector?

Vendibérica es, desde su primera edición que fue un éxito total, la gran fiesta del vending de la Península Ibérica y los mercados de influencia como son Suramérica y norte de África. Es un evento de encuentro y comunicación entre todos los actores del mercado, operadores, fabricantes proveedores, prensa especializada, y asociaciones.

En Vendibérica el operador profesional y el ‘no profesional’ tendrán a su disposición todos los equipos, tecnologías y productos que le ayudarán en la mejoras que comentábamos antes. En cuanto a los menos profesionales tendrán la ocasión de informarse adecuadamente para avanzar y si lo desean afiliarse a alguna de las asociaciones que estarán presentes.

-PVA es copatrocinador de Vendibérica, ¿cuáles son el resto de asociaciones?

PVA aglutina a fabricantes y proveedores de todo topo de equipos, productos y servicios para el operador. Vendibérica cuenta con el apoyo explícito de la mayoría de asociaciones del sector, ACV -Asociación Catalana del Vending-, EVE -Asociación Vasca de Vending-, AVV -Asociación Valenciana de Vending- y FENAVE, que se la federación que las agrupa. Todas ellas más ANEDA -Asociación Nacional de Distribución Automática- podrán estar presentes en la feria mediante un stand facilitado por la organización, para de esta forma poder captar como asociados a aquellos operadores que no pertenecen a ninguna asociación, que aún son muchos.

-¿Qué destacaría de Vendibérica con relación a otras ferias del sector?

Lo primero, los costes reducidos que supone la utilización unitaria de los stands modulares que han creado un estilo y que otras ferias van a utilizar en el futuro. En segundo lugar, las propias instalaciones de Ifema y la buena comunicación tanto nacional como internacional. Destacaría también la difusión y promoción del vending en medios de comunicación nacionales.

Otro punto a resaltar es la agrupación de expositores por productos, que simplifica al visitante su organización, y por último el sistema de cita previa, imprescindible para aquellos que quieren economizar su tiempo e importante para el expositor que podrá atender correctamente a sus clientes.

-Por ultimo, ¿es optimista en cuanto al futuro inmediato del vending?

Sin duda, en este momento estamos pasando una fuerte crisis de consumo como en todos los sectores de actividad, pero contamos con varios hechos positivos. El primero es que el ratio de máquinas por mil habitantes, nos sitúa aún muy por debajo de los países de nuestro entorno. El segundo es que cada día son más los productos que podemos vender a través de máquinas vending, lo que unido al ya mencionado hecho de habernos consolidado dentro de los hábitos de consumo de los usuarios, nos dan la oportunidad de crecer. Ahora solo nos falta que los usuarios finales nos perciban como un sector del que pueden obtener productos de calidad a precios competitivos, pero adecuados a la calidad obtenida y con las ventajas añadidas de servicio 24 horas e inmediatez que ofrece el vending.

Entrevista a Juan José Mach

Número 141
Descarga el último número
de nuestra revista

Modelo de negocios

Cinco razones para confiar en Hostelvending

1. Porque somos especialistas en el sector

En Hostelvending somos espcialistas en el sector del vending en España. Conocemos el canal y tenemos contacto con todas las empresas relacionadas con él desde fabricantes de máquinas a distribuidores y fabricantes de alimentos y bebidas. Contamos con una extensa experiencia de años trabajando codo a codo con las empresas y para las empresas.

2. Porque somos el principal medio del sector

Hostelvending cuenta con una reconocida trayectoria como el principal medio de comunicación del sector del vending en España con miles de visitas al mes en su versión online e impresa. Cubrimos los principales eventos del vending en España, realizamos reportajes en profundidad sobre las últimas novedades y tecnologías y analizamos la situación del sector con los datos más exhaustivos.

3. Porque nuestra publicidad es la más efectiva

Contar con una audiencia especializada hace que confiar en Hostelvending sea la mejor opción para dar a conocer su negocio en el mundo del vending. Sea cuál sea su nicho de mercado en el canal, nuestros productos y servicios están orientados a satisfacerlo. Y con las tarifas más competitivas para sacar el máximo partido y el mayor número de impactos. Nuestro newsletter lo reciben cientos de personas con poder de decisión cada semana.

4. Porque nuestro directorio es el más completo

En Hostelvending contamos con el mejor listado de empresas del sector del vending en España. Cubrimos todos los canales y ofrecemos la información más detallada y especializada para encontrar rápidamente lo que nuestros usuarios buscan. Nuestro cómodo buscador permite encontrar toda la información comercial de cualquier empresa a un solo clic.

5. Porque asesoramos sobre las mejores oportunidades de negocio

En Hostelvending ofrecemos un completo servicio de asesoría para empresas. Desde los aspectos legales y de normativa a las mejores estrategias comerciales, pasando por las oportunidades de negocio más apropiadas para cada tipo de empresa, sin importar su tamaño o sus objetivos. Creamos sinergias entre las empresas para generar nuevas oportunidades de negocio.