La EDE explica a las PYMEs cómo vender en 59 segundos

HOSTELVENDING.com | 5/6/10.- 59 segundos no dan, a priori, para mucho: tomarse un café rapidito, contar un chiste, mandar un mensaje por el móvil.... Pero, ¿se puede convencer a alguien de que compre algo en 59 segundos? Emulando al popular popular programa de televisión, la conferencia itinerante "Cómo vender en 59 segundos" asegura que sí.

La ponencia, que recientemente se celebró en la Cámara de Comercio de Madrid, lleva aleccionando desde el pasado año a pequeños y medianos empresarios de toda España a seguir la vía del éxito en el mundo de los negocios.

En esta serie de conferencias, impartidas por Laura Cantizano (directora de la Escuela de Ejecutivos, EDE, y presidenta del Foro de Vendedores en España), se dan a conocer las últimas tendencias y modelos de ventas para la profesionalización de los ejecutivos y responsables comerciales. El objetivo es condensar y potenciar la habilidad del interlocutor de negocios.

Las claves del éxito, según esta ponencia, son cuatro: eficacia, rango profesional, seguridad ante nuevos retos y prestigio. Una de las máximas es que la personalidad del vendedor va por delante de su habilidad para vender, ya que ello determina el 80% del éxito.

En una época como la que vive el pequeño operador de vending – que en términos generales se ve y se desea para multiplicar sus ventas – resulta interesante adoptar nuevas técnicas de venta que nos aseguren ser más rápidos y eficaces a la hora de convencer al cliente. Con la competencia presente de muchos otros compañeros y la responsabilidad de llevar adelante un negocio que vive de saber optimizar el tiempo y el esfuerzo, cerrar un acuerdo en poco más de lo que una máquina expendedora sirve un café es toda una necesidad.