El pasado día 18 de abril Elater inauguraba una nueva plataforma de distribución en Oporto. Elater, que está realizando una importante apuesta en inversiones en la Península Ibérica, ha inaugurado las sedes de Madrid, Bilbao y Oporto en apenas dos años, contando en la actualidad con un total de 4 plataformas (Barcelona, Madrid, Bilbao y Oporto) y una plantilla de 119 empleados. 
Gianni Segoloni, administrador delegado de Elater, explicaba los detalles del proyecto realizado por Elater en Oporto, en el que la nueva plataforma cuenta con una superficie total de 1.100 metros cuadrados entre almacén, oficinas y taller técnico, y en la que se ha realizado una inversión total de 900.000 euros. Dicho proyecto de inversión nace como resultado de una estrecha colaboración entre Lavazza y Elater para potenciar el mercado portugués en los segmentos OCS y vending. En este sentido, la estrategia de desarrollo consiste en proponer al mercado portugués soluciones de calidad e innovadoras, como el sistema Lavazza Blue, un exclusivo sistema de café en cápsulas para máquinas automáticas. El objetivo perseguido es el de cambiar el concepto que el consumidor tiene de que el producto distribuido por la máquina automática tiene que ser económico y de baja calidad.
Análisis sobre el mercado Portugués.
Nuno Gonçalves, responsable comercial de Elater Oporto, presentó la situación y evolución del mercado en Portugal, el cual presenta similitudes al mercado español.
Durante la presentación, Nuno destacó las principales barreras al crecimiento del mercado portugués:
-Oferta de productos/servicio poco atractivo para el consumidor
-Dificultad para conseguir financiación
-Necesidad de profesionalización del sector
A estos problemas, se une la falta de marginalidad con precios medios del café en el tramo que va de 28 a 35 céntimos.
A pesar de estas barreras al crecimiento, Nuno destacó durante su presentación las oportunidades que se presentan en este escenario:
-Renovar el parque máquinas con el objetivo de mejorar la imagen y satisfacción de cara al cliente final.
-Utilización de sistemas de pago electrónico y un mayor control de gestión del parque máquinas que permitan optimizar los recursos
-Búsqueda continua de nuevos productos que ofrecer al consumidor, con los que incentivar el consumo
-Mejorar la calidad del binomio producto/servicio para mejorar nuestra competitividad en el mercado
-Aumento de precios para poder llevar a cabo todos los puntos anteriores.
Lavazza, una solución diferente para cada momento de consumo
Por su parte Santiago Ros, Area Manager de Lavazza, presentó la importancia del consumidor final como eje central, comprender las diferentes necesidades y expectativas que tiene en función de las diferentes situaciones de consumo, las cuales se resumen principalmente en las siguientes:
-En el hogar
-En la vía pública
-En la oficina
-En el restaurante
Explicando las diferentes soluciones de Lavazza para cada momento, ya no solo en cuanto a máquinas sino también en lo referente a productos., De ahí el continuo desarrollo de Lavazza con nuevos productos con los que satisfacer a un público cada vez más diverso.
Por otro lado, resaltó la importancia del trinomio Lavazza –Elater –Operador de vending como equipo, en el que cada uno aporta un papel principal y diferente en la creación de valor añadido al consumidor final.
Nuevas oportunidades en la situación económica actual
Por último Javier García, director de marketing de Elater, hizo hincapié en la necesidad de buscar nuevas oportunidades de negocio ante un escenario económico complicado que tiene su repercusión también en el vending.
Buscar nuevos segmentos de mercado, menos saturados y con mayores potenciales de crecimiento, como por ejemplo los hogares. Nuevas fórmulas para desarrollar el mercado de la familia, como pueden ser las tiendas al público bajo un concepto de negocio innovador.
Otra de las oportunidades de mercado, como resultado de la crisis, lo constituyen las micro empresas de 2-3 empleados a las que no se está prestando la debida atención y en las que el grado competitividad en la oferta de servicio vending es prácticamente inexistente.
de nuestra revista
Modelo de negocios
Distribución Automática de EPI
Definición y tipología: mayor potencial tras el Covid-19 Sus posibilidades de aplicación y su polivalencia las convierten en uno de los modelos de negocio más atractivos actualmente. Se trata de máquinas de vending que expenden o distribuyen todo tipo de EPIs. Los EPIs, siglas de Equipo de Protección Individual, son materiales, medios o dispositivos de seguridad que ...
Street Vending
En esencia, este modelo se basa en la instalación de máquinas automáticas de todo tipo en la vía pública, desde máquinas de pizza, hasta expendedoras de móviles, podemos encontrar toda clase de productos en la calle, y obtenerlos de manera inmediata a través del autoservicio. Se trata de un canal versátil que se maneja de maravilla en cualquier espacio ...
Distribución Automática Solidaria
En plena crisis, con los presupuestos públicos por los suelos, muchas ONG se quedaron sin apenas recursos económicos, ni públicos ni privados. Eso obligó a muchas de ellas a buscar ingresos de las formas más imaginativas y para fomentar el compromiso social. Tenemos el ejemplo de la gaditana Fegadi Cocemfe, que pensó en un modelo de negocio que ya existía desde ...
Micromarkets
En los últimos años, hemos sido testigos de un rápido crecimiento de los micromarkets, lo que ha abierto la puerta a una mayor variedad de alimentos y un aumento de la satisfacción del cliente. Esta tipología de negocio unattended permite a los operadores exhibir una amplia gama de alimentos en refrigeradores y congeladores -normalmente, smart ...
Coffee on the go - Your Best Coffee Corner
Sin duda, el Coffee on the Go es uno de los modelos en expansión dentro de la restauración automática. Hace solo unos años el “concepto de coffee corner” era visto como una apuesta. El vending tradicional dominaba la escena y era impensable llegar a poder competir con el. Sin embargo, la evolución de las máquinas de café automáticas -siempre ...
Distribución Automática 24 Horas-tiendas 24 horas
INTRODUCCIÓN Muchas son las preguntas que nos llegan a Hostelvending sobre el negocio de las Tiendas 24h, un segmento que sin lugar a dudas está demostrando su posibilidades Por ello, arrojaremos luz sobre este canal para que todo aquel interesado pueda iniciarse y sacar el máximo beneficio. Las tiendas de distribución automática ofrecen un servicio ...
Distribución Automática en Tiendas de Conveniencia
Las tiendas de conveniencia se caracterizan por tener un amplio horario de servicio (superior a 18 horas), un periodo de apertura de 365 días al año, por ser establecimientos de menos de 500 m², y con un surtido de productos limitado, generalmente con un precio más alto que otros formatos. En el surtido de las tiendas de conveniencia tienen una mayor presencia los productos ...
Minivending
Las minivending hacen referencia a las máquinas de pequeñas dimensiones carentes de monedero de cambio, y suelen vincularse al sector del ocio; de hecho, popularmente también se conoce como “ociovending”. Generalmente, son máquinas vending que encontramos en establecimientos de hostelería (bares, cafeterías, discotecas, etc), muy útiles para ...
Distribución Automática en Centros Comerciales
Hasta la fecha, España presenta más 560 centros comerciales. Contra pronóstico, existe un entusiasmo por parte del consumidor por este tipo de espacio y reciben una afluencia diaria de millones de personas. En el periodo 2019-2021 se abrirán casi 20 nuevos centros comerciales, que ya nacen con otro concepto de servicio más adaptado en forma y procedimientos con el consumidor. ...
Distribución Automática en Hoteles
Ya sea un hotel de bajo coste o uno de súper lujo, el vending y las máquinas automáticas están cada vez más presentes en estos espacios. Es habitual encontrarse con formatos de minibar o de amenities en máquinas de vending pero también nos encontramos con hoteles de ofrecen champán francés e incluso anillos de compromiso. Así, por una parte ...
Distribución Automática en Estaciones de Servicio
INTRODUCCIÓN Muchos son los que van a propósito a la estación de servicio porque, como su propio nombre indica, ahora sí encuentran en ella todos los servicios y soluciones que necesitan. “Si ofrecemos más y mejores servicios los visitantes están más tiempo en la estación de servicio, facilitando la venta cruzada. Los hidrocarburos suelen ser el ...
Distribución Automática de Movilidad
Ya no se concibe una estación de tren, de metro o marítima o un aeropuerto sin la presencia de máquinas de vending. Los desplazamientos, ya sea dentro de nuestra ciudad o para ir al lugar más remoto, necesitan estar acompañados por una oferta de restauración y de distribución automáticas acorde a las necesidades de los pasajeros. Cuando no hay tiempo ...
Distribución Automática en Centros Deportivos
En esta nueva sociedad del bienestar, cada vez son más las personas que se animan a la práctica de hábitos más saludables y se apuntan a gimnasios. De esa proliferación de centros deportivos, los gimnasios deben apostar por la innovación y la oferta de servicios como rasgo distintivo para atraer a mayor público. La mayoría de las personas que van al ...
Distribución Automática en Hospitales
Ya sea en salas de espera, consultas externas, urgencias… Las máquinas automáticas nutren a hospitales tanto públicos como privados de alimentación, café, bebidas y otros productos 24 horas al día. Un servicio que va mucho más allá de la mera distribución alimentaria. Es en estos espacios, las máquinas vending juegan un papel primordial; ...
Distribución Automática en Universidades y Centros Escolares
UNIVERSIDADES Los alumnos y alumnas pasan muchas horas en los centros universitarios para estudiar, asistir a clases o hacer prácticas. Durante esas horas es frecuente que acudan a máquinas de café y expendedoras de snacks y meriendas para sobrellevar las horas de estudio. Además, estudios recientes subrayan que el modelo tradicional de cafetería universitaria está en ...
Distribución Automática Industrial (Fábricas, Naves Industriales, etc.)
Cada vez más fábricas y naves industriales emplean la distribución automática para dispensar a sus trabajadores las herramientas y materiales de trabajo que necesitan para ejecutar su actividad. Los empleados, previa identificación, pueden extraer de la máquina todo aquello que necesiten. Una vez terminado su uso, depositan de nuevo el material en su casilla y todo ...
Distribución Automática en Oficinas y PYMES
La distribución automática en entornos laborales se alza como uno de los segmentos con mayor fuerza del sector. Una máquina automática en oficinas y pymes supone, en muchas ocasiones, un refugio para un trabajador cada vez más estresado por las tareas del día a día. Son muchas las veces a lo largo de una jornada laboral en que los trabajadores esperan ese momento ...
1. Porque somos especialistas en el sector
En Hostelvending somos espcialistas en el sector del vending en España. Conocemos el canal y tenemos contacto con todas las empresas relacionadas con él desde fabricantes de máquinas a distribuidores y fabricantes de alimentos y bebidas. Contamos con una extensa experiencia de años trabajando codo a codo con las empresas y para las empresas.
2. Porque somos el principal medio del sector
Hostelvending cuenta con una reconocida trayectoria como el principal medio de comunicación del sector del vending en España con miles de visitas al mes en su versión online e impresa. Cubrimos los principales eventos del vending en España, realizamos reportajes en profundidad sobre las últimas novedades y tecnologías y analizamos la situación del sector con los datos más exhaustivos.
3. Porque nuestra publicidad es la más efectiva
Contar con una audiencia especializada hace que confiar en Hostelvending sea la mejor opción para dar a conocer su negocio en el mundo del vending. Sea cuál sea su nicho de mercado en el canal, nuestros productos y servicios están orientados a satisfacerlo. Y con las tarifas más competitivas para sacar el máximo partido y el mayor número de impactos. Nuestro newsletter lo reciben cientos de personas con poder de decisión cada semana.
4. Porque nuestro directorio es el más completo
En Hostelvending contamos con el mejor listado de empresas del sector del vending en España. Cubrimos todos los canales y ofrecemos la información más detallada y especializada para encontrar rápidamente lo que nuestros usuarios buscan. Nuestro cómodo buscador permite encontrar toda la información comercial de cualquier empresa a un solo clic.
5. Porque asesoramos sobre las mejores oportunidades de negocio
En Hostelvending ofrecemos un completo servicio de asesoría para empresas. Desde los aspectos legales y de normativa a las mejores estrategias comerciales, pasando por las oportunidades de negocio más apropiadas para cada tipo de empresa, sin importar su tamaño o sus objetivos. Creamos sinergias entre las empresas para generar nuevas oportunidades de negocio.