Laqtia encuentra en Australia un mercado afín a su filosofía de producto premium

HOSTELVENDING.COM 07/10/2025.- La compañía experta en bebidas instantáneas identifica oportunidades en el mercado oceánico, caracterizado por su exigencia en calidad, diversidad de consumo y fuerte cultura cafetera.

Durante el mes de septiembre, Laqtia ha participado en una misión comercial tanto en Australia como en Nueva Zelanda, organizada por el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX), bajo la ambición de abrir nuevos horizontes en el único continente donde la empresa aún no tenía presencia.

Según explica Carmen Mármol, Responsable de I+D de la compañía, "nuestro objetivo era conocer las necesidades y demandas de los clientes potenciales, entender qué buscan y también que nos conocieran a nosotros". La experiencia, a su juicio, les ha permitido comprobar de cerca las tendencias de consumo en dos mercados con perfiles diferentes, pero complementarios.

Australia, diversidad y culto al café

El Director Ejecutivo de Laqtia, Alfonso López, señala que Australia se reveló como "un mercado muy joven, multicultural y con hábitos de consumo distintos a los europeos, sobre todo entre la población más joven". Y en ese escenario, son los productos con alto valor añadido, innovación y calidad los que más se demandan.

Aunque, si algo define al país, según López, es su cultura cafetera: "El café allí es una religión. En Melbourne, considerado por muchos el lugar donde se sirve el mejor café del mundo, hay una auténtica devoción por la calidad". Esta realidad, añade Mármol, "hace que el consumidor australiano sea muy exigente con lo que consume en cafeterías y busque productos de gran calidad".

Dos mercados... dos realidades

Ambos coinciden en que Australia y Nueva Zelanda funcionan con dinámicas diferentes. Mientras el primero se caracteriza por su diversidad y apuesta innovativa, Nueva Zelanda destaca por su dimensión más reducida y un perfil de consumo más estable y conservador.

López apunta que "en lo que respecta al vending, la diferencia con Europa es notable, aunque también se percibe una demanda de productos de calidad entre el público joven" en el sector. Nueva Zelanda, además, ofrece otro tipo de oportunidades ligadas al origen de materias primas, ya que "es el mayor productor mundial de leche en polvo, con productos de alta calidad que incluso podrían tener recorrido en el mercado europeo".

Oportunidades para Laqtia y nuevos desarrollos de cara a HIP 2026

Los resultados del viaje fueron positivos. "El continente encaja perfectamente con la filosofía de Laqtia -explica López-, porque valoran los productos de máxima calidad, sin aditivos ni conservantes. Tuvimos muy buena recepción y ya hemos iniciado contactos para establecer posibles acuerdos comerciales".

Mármol añade que la visita también permitió detectar nichos interesantes. "Aunque buscan productos saludables, sin azúcares añadidos, también hay espacio para el placer, para disfrutar de un chocolate caliente o una bebida dulce. Ahí vemos una oportunidad para adaptarnos a su gusto sin perder nuestra esencia".

Laqtia aprovechará parte de las conclusiones del viaje en sus próximos lanzamientos. De hecho, Alfonso ha adelantado que la compañía presentará próximamente una nueva línea de productos bajo el distintivo Laqtia Wow, que verá la luz en la próxima edición de HIP - Horeca Professional Expo, convocada del 16 al 18 de febrero de 2026. "Creemos que este tipo de propuestas marcan el futuro del sector", concluye.

Asimismo, el intercambio de experiencias con distribuidores locales permitió identificar tendencias tecnológicas y de consumo que se toman en formato líquido y que quizás podríamos adaptar a polvo", arroja Carmen.