HOSTELVENDING.com | 13/8/10.- Recientemente publicamos una noticia en la que se informaba sobre el espectacular aumento del 159% en la venta de cápsulas de café Lavazza, por parte de la empresa nacional Vendomat International. Hemos querido conocer las impresiones de esta firma, importadora en exclusiva del "Lavazza Espresso Point", y un viejo conocido del sector del vending (la antigua Elater) que se ha modernizado. Hablamos con su director comercial y de marketing, Joan Miró.
¿Qué balance hace de los últimos movimientos comerciales de Vendomat?
Realmente han sido muy positivos. El más acertado de todos ha sido pasar de vender las máquinas a alquilarlas. Hace un año que decidimos poner en marcha esta estrategia y cada día son más las máquinas que salen en alquiler.
Al parecer tienen en cartera la apertura de una nueva delegación, esta vez en Andalucía. ¿Qué les ha motivado a decidirse por esta región? ¿De qué modo incide el reciente acuerdo de distribución de Lavazza con Narbona Solís, para la provincia de Málaga?
Nuestra cartera de clientes aumenta día a día. Uno de nuestros pilares es mantener la cercanía con ellos, lo que implica que vayamos ampliando nuestro posicionamiento en distintas regiones.
Tenemos grandes expectativas depositadas en este acuerdo. Todo lo que implique mayor conocimiento de la marca Lavazza es positivo para nuestro canal. 
¿Qué otras líneas estratégicas prepara Vendomat para el futuro?
Por un lado, continuar con nuestra implantación a nivel nacional. Por otro lado, ampliar los servicios que ofrecemos a nuestros clientes con formación continuada, una amplia gama de snacks, además de apoyo en temas de gestión y comunicación. Todo ello enmarcado por nuestro mayor reto: que el consumidor acabe valorando el café del vending como uno de los mejores.
Lavazza es defensora a ultranza de la cultura del café de calidad, cuidando su imagen con mucha sofisticación. ¿Cómo se traslada esta forma de concebir el café en el entorno de las oficinas y los espacios privados y públicos? ¿Teme que la gente pueda relacionar calidad con precios caros?
Nuestro propósito es ofrecer un producto de calidad. Si somos capaces de brindar un buen producto en oficinas contribuimos a mejorar el entorno de trabajo, optimizando así la satisfacción del cliente y el rendimiento de los trabajadores. En cuanto al coste, no existen productos de calidad a bajo precio.
Han puesto mucho énfasis en su estrecha relación con Lavazza, pero ¿de qué modo van a desarrollar el resto de su oferta de servicios y la relación con las otras marcas con las que trabajan?
De la misma manera que con Lavazza; actuando como socio estratégico para estas marcas en el mercado español.
Hace unos meses lanzaron su nueva página web corporativa. ¿Nos podría explicar los servicios del área de clientes y cómo está funcionando hasta el momento?
El área de clientes de nuestra página web es un espacio estratégico de comunicación con nuestra clientela. En ella pueden encontrar catálogos, referencias de los productos, especificaciones técnicas, imágenes, ideas promocionales y ofertas.
¿En qué consisten los cursos de formación que imparte su empresa? ¿Cómo cree que se puede profesionalizar este canal de venta?
Desde hace años formamos a nuestros clientes para que conozcan a fondo las máquinas. Nuestra intención es implantar cursos comerciales, de reposición, de gestión y técnicos. Es básico para la profesionalización del canal que los profesionales conozcan la forma óptima de reponer las máquinas, dónde colocar cada producto en función de su tipología, etc. Los cursos de formación contribuyen a esta profesionalización; son primordiales para estar al día sobre las nuevas tecnologías, sobre aspectos relacionados con la seguridad alimentaria…
Las cifras comerciales de Vendomat van al alza. ¿Qué cifras y objetivos se ponen en adelante?
A nivel de facturación prevemos alcanzar los 16M€. Para alcanzar esta cifra esperamos vender 75M de cápsulas y esto debe ir acompañado de un incremento en vasos, lácteos y snacks. Por el momento, estamos logrando los objetivos marcados.
de nuestra revista
Modelo de negocios
Distribución Automática de EPI
Definición y tipología: mayor potencial tras el Covid-19 Sus posibilidades de aplicación y su polivalencia las convierten en uno de los modelos de negocio más atractivos actualmente. Se trata de máquinas de vending que expenden o distribuyen todo tipo de EPIs. Los EPIs, siglas de Equipo de Protección Individual, son materiales, medios o dispositivos de seguridad que el ...
Street Vending
En esencia, este modelo se basa en la instalación de máquinas automáticas de todo tipo en la vía pública, desde máquinas de pizza, hasta expendedoras de móviles, podemos encontrar toda clase de productos en la calle, y obtenerlos de manera inmediata a través del autoservicio. Se trata de un canal versátil que se maneja de maravilla en cualquier espacio ...
Distribución Automática Solidaria
En plena crisis, con los presupuestos públicos por los suelos, muchas ONG se quedaron sin apenas recursos económicos, ni públicos ni privados. Eso obligó a muchas de ellas a buscar ingresos de las formas más imaginativas y para fomentar el compromiso social. Tenemos el ejemplo de la gaditana Fegadi Cocemfe, que pensó en un modelo de negocio que ya existía desde ...
Micromarkets - tiendas automáticas en centros de trabajo
Los micromarkets son, en términos de negocio, un sector minorista en auge, estrechamente vinculado a la industria de las máquinas expendedoras. Su rasgo principal es el uso de tecnología de pago automatizado para operar en ubicaciones desatendidas que demandan opciones de autopago. Así, los consumidores pueden comprar productos en estanterías abiertas, refrigeradores o ...
Coffee On The Go - café para llevar
Sin duda el Coffee on the Go es uno de los modelos en expansión dentro de la restauración automática. El café para llevar, sobre todo a la oficina o al centro de estudios, es cada vez más frecuente. Estaciones de servicio, universidades, tiendas de conveniencia y hasta panaderías disponen de estos corners de café con unas máquinas que presentan claras ...
Distribución Automática 24 Horas-tiendas 24 horas
INTRODUCCIÓN Muchas son las preguntas que nos llegan a Hostelvending sobre el negocio de las Tiendas 24h, un segmento que sin lugar a dudas está demostrando su posibilidades Por ello, arrojaremos luz sobre este canal para que todo aquel interesado pueda iniciarse y sacar el máximo beneficio. Apoyadas por un servicio permanente al cliente, tanto de día como de noche, y con cada vez ...
Distribución Automática en Tiendas de Conveniencia
Las tiendas de conveniencia se caracterizan por tener un amplio horario de servicio (superior a 18 horas), un periodo de apertura de 365 días al año, por ser establecimientos de menos de 500 m², y con un surtido de productos limitado, generalmente con un precio más alto que otros formatos. En el surtido de las tiendas de conveniencia tienen una mayor presencia los productos ...
Minivending
Las minivending hacen referencia a las máquinas de pequeñas dimensiones carentes de monedero de cambio, y suelen vincularse al sector del ocio; de hecho, popularmente también se conoce como “ociovending”. Generalmente, son máquinas vending que encontramos en establecimientos de hostelería (bares, cafeterías, discotecas, etc), muy útiles para ...
Distribución Automática en Centros Comerciales
Hasta la fecha, España presenta más 560 centros comerciales. Contra pronóstico, existe un entusiasmo por parte del consumidor por este tipo de espacio y reciben una afluencia diaria de millones de personas. En el periodo 2019-2021 se abrirán casi 20 nuevos centros comerciales, que ya nacen con otro concepto de servicio más adaptado en forma y procedimientos con el consumidor. ...
Distribución Automática en Hoteles
Ya sea un hotel de bajo coste o uno de súper lujo, el vending y las máquinas automáticas están cada vez más presentes en estos espacios. Es habitual encontrarse con formatos de minibar o de amenities en máquinas de vending pero también nos encontramos con hoteles de ofrecen champán francés e incluso anillos de compromiso. Así, por una parte ...
Distribución Automática en Estaciones de Servicio
Sólo España ya más de 11.000 gasolineras y estaciones de servicio. Cada día paramos en ellas no sólo parar repostar combustible, si no para evitar dormirnos al volante, descansar o simplemente tomar un tentempié. También son cada vez más las gasolineras de bajo coste o low cost que han optado por instalar máquinas de vending en sus negocios, ya que ...
Distribución Automática de Movilidad
Ya no se concibe una estación de tren, de metro o marítima o un aeropuerto sin la presencia de máquinas de vending. Los desplazamientos, ya sea dentro de nuestra ciudad o para ir al lugar más remoto, necesitan estar acompañados por una oferta de restauración y de distribución automáticas acorde a las necesidades de los pasajeros. Cuando no hay tiempo ...
Distribución Automática en Centros Deportivos
En esta nueva sociedad del bienestar, cada vez son más las personas que se animan a la práctica de hábitos más saludables y se apuntan a gimnasios. De esa proliferación de centros deportivos, los gimnasios deben apostar por la innovación y la oferta de servicios como rasgo distintivo para atraer a mayor público. La mayoría de las personas que van al ...
Distribución Automática en Hospitales
Ya sea en salas de espera, consultas externas, urgencias… Las máquinas automáticas nutren a hospitales tanto públicos como privados de alimentación, café, bebidas y otros productos 24 horas al día. Un servicio que va mucho más allá de la mera distribución alimentaria. Es en estos espacios, las máquinas vending juegan un papel primordial; ...
Distribución Automática en Universidades y Centros Escolares
UNIVERSIDADES Los alumnos y alumnas pasan muchas horas en los centros universitarios para estudiar, asistir a clases o hacer prácticas. Durante esas horas es frecuente que acudan a máquinas de café y expendedoras de snacks y meriendas para sobrellevar las horas de estudio. Además, estudios recientes subrayan que el modelo tradicional de cafetería universitaria está en ...
Distribución Automática Industrial (Fábricas, Naves Industriales, etc.)
Cada vez más fábricas y naves industriales emplean la distribución automática para dispensar a sus trabajadores las herramientas y materiales de trabajo que necesitan para ejecutar su actividad. Los empleados, previa identificación, pueden extraer de la máquina todo aquello que necesiten. Una vez terminado su uso, depositan de nuevo el material en su casilla y todo ...
Distribución Automática en Oficinas y PYMES
La distribución automática en entornos laborales se alza como uno de los segmentos con mayor fuerza del sector. Una máquina automática en oficinas y pymes supone, en muchas ocasiones, un refugio para un trabajador cada vez más estresado por las tareas del día a día. Son muchas las veces a lo largo de una jornada laboral en que los trabajadores esperan ese momento ...
1. Porque somos especialistas en el sector
En Hostelvending somos espcialistas en el sector del vending en España. Conocemos el canal y tenemos contacto con todas las empresas relacionadas con él desde fabricantes de máquinas a distribuidores y fabricantes de alimentos y bebidas. Contamos con una extensa experiencia de años trabajando codo a codo con las empresas y para las empresas.
2. Porque somos el principal medio del sector
Hostelvending cuenta con una reconocida trayectoria como el principal medio de comunicación del sector del vending en España con miles de visitas al mes en su versión online e impresa. Cubrimos los principales eventos del vending en España, realizamos reportajes en profundidad sobre las últimas novedades y tecnologías y analizamos la situación del sector con los datos más exhaustivos.
3. Porque nuestra publicidad es la más efectiva
Contar con una audiencia especializada hace que confiar en Hostelvending sea la mejor opción para dar a conocer su negocio en el mundo del vending. Sea cuál sea su nicho de mercado en el canal, nuestros productos y servicios están orientados a satisfacerlo. Y con las tarifas más competitivas para sacar el máximo partido y el mayor número de impactos. Nuestro newsletter lo reciben cientos de personas con poder de decisión cada semana.
4. Porque nuestro directorio es el más completo
En Hostelvending contamos con el mejor listado de empresas del sector del vending en España. Cubrimos todos los canales y ofrecemos la información más detallada y especializada para encontrar rápidamente lo que nuestros usuarios buscan. Nuestro cómodo buscador permite encontrar toda la información comercial de cualquier empresa a un solo clic.
5. Porque asesoramos sobre las mejores oportunidades de negocio
En Hostelvending ofrecemos un completo servicio de asesoría para empresas. Desde los aspectos legales y de normativa a las mejores estrategias comerciales, pasando por las oportunidades de negocio más apropiadas para cada tipo de empresa, sin importar su tamaño o sus objetivos. Creamos sinergias entre las empresas para generar nuevas oportunidades de negocio.